如何做服装代理（服装代理加盟）

(资料图片仅供参考)

最近这段时间总有小伙伴问小编如何做服装代理是什么，小编为此在网上搜寻了一些有关于如何做服装代理的知识送给大家，希望能解答各位小伙伴的疑惑。

中国传统建筑图案文化丰富多彩,代表了中华民族的品性与追求,是民族文化、民族精神素养的载体,可以为现代服装设计提供很多借鉴。现代服装设计如果离开对传统建筑图案等优秀民族文化元素的借鉴,盲目追求时代潮流元素,以下是小编为您整理的如何做服装代理的相关内容。

如何做服装代理：

先找到厂家，然后进行初次沟通，然后提供当地市场推广计划，然后获得厂家的认可，然后沟通合同细节，然后签约，然后执行找到厂家。一般品牌商有两个原因认可你做代理，一个可以帮他出货,能给他赚钱，第二个能为他打品牌，比如你投资帮他装修形象店。如果能做到，那很多品牌商愿意和你合作。

一、货源问题

做服装代理，可以通过搜索引擎找到许许多多的代理商家，所以说货源是现成的，现在已经涌现出一些“网络服装品牌”，即只在网上销售、不进实体店铺的服装品牌，关键是要考察一下这个供货商是否可靠。一般供货商都有公司网站，用心的观察、研究网站的建设，公司的营业执照、产品更新速度等，就能对供货商的专业性有初步的了解。

接下来要进行一番市场调查，看一下同类产品的需求量以及该品牌在网络上的代理商数量，做到心中有数，这样才能有信心和勇气将产品打入市场，才有长期发展的可能。

二、代理费加盟费相关问题

1、零风险的网店代理：就是不用资金，直接用网店或无店代理销售对方的产品(淘宝、拍拍、百度有啊等都是免费的平台)。网店代理以零售价卖出一件衣服，供货商以批发价给你发货，代理赚取的就是中间的差价。

如果你是刚进入这个行列，对各方面还不是很熟悉，没有太大的把握，或已经有网店，但产品单一，没有更多的时间打理，不想冒更大风险和投入更多的资金，那就先做一个零风险的网店代理，探探路，这也是一个积累经验的过程。

2、有风险的网店或实体店代理：有的网络服装品牌需要代理费或特许加盟费的，有的还需要代理商有实体店，按公司的要求统一店标、装修模式等。这要求代理商前期要投入一定的资金，这就应该找信誉度高的企业，例如诚信通企业。要仔细看他的营业执照、工商税务许可证、授权书、代理费的多少等是否正规。

如何做好服装代理：

首先宣传很重要：

如果你接手了服装代理，首先我们要宣传。我当时在学校做代理的时候就是通过打小广告，或者是发空间，朋友圈来进行宣传，不过这个宣传稿一定要写的有点新意。

介绍很重要：

你做了宣传之后还不够，因为现在广告这么多，并且好多事存在虚假宣传的。所以说我们这个时候一定要去跟有需求的顾客去近距离的介绍，我当时做完宣传之后，然后就是找到那些有需求的班上的负责人去当面跟他们介绍。后来起到很好的效果。

和老板沟通很重要：

因为我们毕竟是做代理，所以说这个时候我们一定要跟老板多交流，并且和老板打好关系，要老板多传授一点经验给你，这样有助于你开展后面的工作。

怎么保证服装穿起来合身很重要;

针对这个服装合身问题，我原先在学校是先跟每个班上的负重人先说一下，把本班上的体重和身高表发一份给我，然后我在这边跟老板沟通，处理这个尺码问题，并且那天送衣服过来的时候要老板多带几件备用衣服，以防码子不合身。

后期遇到事情处理得到很重要。

其实在做这个毕业服装代理会出现很多预料不到的事情。我就说说如果有时候租拍毕业照衣服因为拍毕业照太尽兴了，衣服掉了的事情处理方法。在我们给顾客衣服的时候就需要跟他们讲明白这件衣服多少钱，不然后面来说的话，又有好多顾客说你讹他。

如何做一个成功的服装经销商：

一、确保产品质量过硬

这是最为基本的一点。大家试想一下：如果你销售的服装产品，要么衣袖长短不一，要么洗一次就褪色，要么缩水严重，等等诸多问题，只要有一个问题出现，那么，要这个消费者下次再来光顾你的店面，就会是一件十分困难的事情。所以，服装经销商在选择品牌代理时或者产品采购时，一定要对产品质量进行十二分的关注和把控，做到百分百确保产品质量过硬。显然，销售倒在产品上，是一件十分不应该的事情。

二、别过份迷信“品牌”

很多经销商都比较听厂家的话，因而是比较迷信“品牌”的。所以，当经销商面对消费者时，开口闭口都是“品牌”。正因为是“品牌”，所以，很多经销商就觉得产品价格要与其品牌身份一致，当消费者希望优惠点购买时，经销商和销售店员就以“我们的是品牌”为武器，寸步不让，结果让消费者空手出门。

目前，坚持厂家“说一是一，说二是二”的经销商非常多。显然，企业要做品牌，是必须的道路。但所谓的“品牌”，经销商应该认清。记住一句话：销售才是王道。因此，服装经销商要想销售不停地找上门来，就不能过份迷信“品牌”，尤其是那些所谓的“品牌”，更应该看清楚些。显然，销售需要多一些灵活，少一些呆板和固执

三、让服务成为增值的利器

每个人都希望对方尊重自己，对自己关怀对自己好，消费者更加不例外。显然，当自己对别人好时，反过来，别人就会对自己更加的好。这一点，在服装销售方面，表现得更为明显和“卓有价值”——因为服装经销商及其员工对顾客服务得好，顾客就会反复和带朋友来购物，实现丰厚的回报。如此，价值就体现出来了。

鉴于这一现实，服装经销商要想让销售不停地找上门来，就要把售前、售中和售后服务充分地做好，用笑脸相迎，用心服务，用细节进行关怀，从而打动顾客的心，获得顾客的认同和赞许。这样，销售口碑也就出来了。事实上，优质的销售服务，将成为增值的利器。这一点，服装经销商们心知肚明，应该优质地做好。

四、扎实做好贵宾营销

?服装产品一年四季都要穿，所以，服装产品是最适合贵宾营销的。事实上，很多大型服装专卖店，采用贵宾营销，一年这一块贡献的销售业绩就高达数百万元甚至上千万元。这就是贵宾营销的好处。所以，服装经销商应该将这一工作扎实地做好，只有这样，销售才能不停地找上门来。

做服装生意的技巧：

选择好的门店位置，服装生意一定要的是充足的人流量。因此选择开店的地址就很重要了，一般选择在行业集中的地方比较好。一般人选购服装多货花费时间慢慢挑选，因此要确保自己能够有个较好的地理位置。

定位明确，市场上的服装五花八门。针对自己店面的情况，要选择适合的产品也是相当的重要。一般来说，选择市场上中等偏上的品牌和价格的产品比较好。如果不是特定是做老年人或者是小孩子的产品，那么就选择年轻的产品，定位清晰。

选择好的货源，这个就需要自己平时多和同行交流，看看哪里的货源会比较好，便宜而且款式多，适合自己店的经营。每年也要根据流行的情况，采购最新款的服装跟随主流，不能太异类。

店面的布置要有特色，注意一些细节的布置，比如更衣室，休息的沙发等。店里主推的流行款要放在比较显眼的位置，同时如果男女装都有的，一定要分类明确，不能放的混乱不堪。

对销售员的选择和培训要到位，选择符合年龄段的售货员，同时针对产品的销售培训一定要到位。让客人到店之后能够感觉到亲切，同时对于产品要熟悉和了解。服务过程中态度要好，服务员的态度在很大程度上就影响到产品的销售情况。

在有店面的销售的情况下，尽量多的拓展其他销售渠道。比如同时开网店或者微店等，都是可行的。在自己力所能及的情况下，多做产品的宣传。多引导朋友来消费，同时把产品及时更新到位，相信一定可以取得不错的业绩。

以上是整理的如何做服装代理全部内容。